摘要：
随着经济的发展和社会的进步，市场的竞争现在越加激烈，企业的销售成本也不断的在增加，如何把控好企业的营销，如何把控好企业的成本，如何增加企业的利润，如何建立自己的品牌，学习参考路长全老师的切割营销学，对于我们对于企业新的认知增加新的影响力，在激烈的市场竞争中，企业要及时对市场变化做出反应，因此必须建立以市场为导向的经营运作机制才能使企业立于不败之地，市场营销在企业中的关键作用也不言自明。
市场营销就是要通过销售商品、调查市场、引导生产、创造需求、协调关系的过程使企业的产品满足顾客的需求。企业需要通过对市场的调查，弄清楚谁是企业的潜在客户，他们需要什么样的产品，需要多少等基本市场信息，然后制定市场策略，指导生产，协调好与顾客的各种关系，以最终实现顾客的价值和企业的效益。同时，企业在经营活动对外也涉及到供应商、分销商、竞争对手和顾客等各种关系，其中既有复杂的利益关系，也存在着相互制约和依赖，就需要营销部门来不断协调各种关系和建立不同利益主体间合作的新方式。先知品牌认为在企业内部，营销活动也涉及到人、财、物等各部门的资源，如何对它们进行合理配置，为企业的营销活动创造支持条件，也需要营销系统进行统一的资源整合和管理。企业对这些内外部多种关系的处理，影响着企业对市场机会的把握程度，也影响着企业的营销竞争力和企业核心竞争力。
因此，探讨营销的问题和原因，研究针对不同的企业面临的问题进行深入化的细分，使企业在发展中利于不败之地，以进一步扩大市场企划活动的社会影响力，显现其在企业运营中的重要性。
关键词：营销竞争力策略资源
一、中国企业在当今社会下发展的历程企业要想从营销角度提高竞争力，必须具有强有力的市场营销团队，建立高效的市场营销系统，以把握市场机会并加以利用。高水平营销系统的竞争优势还是很明显的同类产品和系统产品品价格低于竞争对手；低成本高效率将产品送达客户和潜在的对象；拥有可靠的市场营销渠道和战略合作伙伴；拥有知名度较高的品牌和客户关系。可见，市场营销是企业活动的关键，大多数企业管理人员的第一任务也是制定与执行市场营销策略。市场营销在现代企业中的地位和作用，是通过整体营销来体现的，即企业的所有工作都围绕营销来展开，以满足顾客的需求和企业的价值。随着市场竞争的加剧，整体营销在企业的地位将会越来越高，营销系统作为企业的生命线已经成了不争的事实。这几年来，传统行业竞争日益激烈，新兴的互联网等企业也面临着前所未有的竞争压力，这样的环境也对企业的营销活动提出了新的要求。在很多企业流行这样一句话：面对企划活动，总部缺乏不是智慧，而是速度，现在的社会是存在不仅是大鱼吃小马，也更存在着快鱼吃慢鱼的节奏。
加大对营销策划的重视程度，使其能及时、稳妥地做出策划方案，以进一步扩大市场企划活动的社会影响力，显现其在企业运营中的重要性。
．市场营销策划能使企业从劣势走向优势
企业在市场活动中，会面临种种风险和危机，堆免会在某些时刻处于劣势．处于竞争中的不利位置上。这时就需要一个完整、系统的市场营销策划方案．使企业绝处逢生，从劣势走向优势
2．市场营销策划能强化营销目的
企业的营销活动都有一定的背销目标，这个营销目标事实上就是企业发展的方向而一个科学市场策划方案的首要任务就提炼出企业的把营销目的，并围绕目的策划出一系列具体的行动方案，进一步加强和突出了企业营销目的
3．营销策划使企业能有更好的市场定位
在市场经济环境中．企业首先要做的是细分市场，找出在市场上的位置，做好市场定位，并借助种种营销手段去获得更多的市场份额在这个过程中，企业需要市场营销策划现代的市场，基本任务是要找到市场空档，为企业确立了一个生存和发展的空间．根据这样的市场定位开展营销活动。与此同时，优秀的市场营销策划还能开拓出新的需求，发掘出新的市场，这也是当今市场营销活动的又一重要任务。
4．营销策划能在一定程度上降低营销费用
市场营销活动需要投入一定的营销费用，而渲染进行周密地营销策划，则对费用的支出做最优化组合安排，提高营销活动的效益和影响力，避免因盲目活动而造成的浪费。根据美国布朗市场调查事务所统汁，有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业，在营销费用上要节省五分之几到二分之一
二、企业学习切割营销的思路和价值观
路老师的名字在中国营销咨询策划界如雷贯耳，堪称行业营销的大领导者，其领*的赞伯营销机构服务过极多的国内知名品牌，也帮助中国很多企业实现了品牌建立与业绩腾飞！路老师的切割营销也达到如此之功效。
虽说“切割营销”是一套理论，但我一直没领悟其真谛，它主要讲的是市场细分，还是品类创新，还是概念开创，还是渠道突围，还是形象塑造，还是定位理论的变种，从其书中的理论和操刀的案例看，都有以上营销手法的影子。但是，对路老师对营销本质的概括还是比较认同，营销就是将相同的产品卖出不同来。个人根据路老师的授课中的文件泛泛而谈自己的领悟，
?、营销思维
营销部门是企业的拳头部门，尤其是生产销售型企业，研发和营销堪比企业的左右手，要做到“两手抓，两手都要硬”。企业总是整天讲营销以客户需求为导向，全心全意为客户服务。对于行业属性为服务业的咨询机构更是如此，帮客户发现问题，解决问题，全“新”全“义”为客户服务，企业营销要做的工作不仅仅是服务好客户，还需要应对客户面前面临的对手竞争。营销人的营销思维除了以消费者需求导向思维，更重要的是竞争思维。发现并满足需求只是解决客户层面的问题，竞争是解决企业怎么从众多的竞争对手当中脱颖而出，即路老师讲的如何将品牌、产品卖出不同，使消费者的心理认知真正不同。好奇心是人的秉性，只有品牌、产品与众不同、标新立异，才会有人去
本文编辑：佚名
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